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关于工程销售案例相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的关于工程销售案例管理案例和关于工程销售案例技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关关于工程销售案例的热门话题。

 
 

论坛:销售与营销2017年04月02日

做销售,你缺的不是套路

近日,在群里听了一位?#30340;?#30340;超级销售大咖分享的一个精彩案例,可谓精彩、非常有学习借鉴价值,但是之后就在思考一个问题,这些内容其他的销售能够学会吗?自己得到的答案是:肯定学不会。因为,销售高手真正高的地方

销售  套路  【引导/销售双修】孙宏伟

论坛:销售与营销2010年10月27日

工程市场操作策略(4)工程型公司定位

在工程市场操作策略的前三讲中,我们对工程市场销售中的工程渠道特性、工程市场大局分析模块、工程市场销售模型等作了分析和概述,分析的目的是为了行动,有了这些分析模块和模型,我们才能科学建立自己的行动策略

工程销售办法  工程销售方案  工程销售技巧  张旭东南京

论坛:企业战略2012年05月21日

营销管控咨询之成功销售的八种武器

  成功销售的八种武器                             &nbs

制造行业  客户需求  拜访客户  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2010年10月21日

哈佛史上五大必读销售管理文章

文/柯恩 销售是企业立身之本,企业各种精妙复杂活动的最?#25112;?#26524;,必须能够成功地卖出去,否则一切都是空谈。或者也可以反过?#27492;擔?#19968;切活动?#23478;?#36182;于销售。即使一个对销售一无所知的研发人员,他也必须能?#35805;?#33258;己

销售人员  客户  销售  南星竹

论坛:2013年05月13日

企业人力?#35797;?#31649;理案例集

  个案一 王大有?#24515;?#20844;司行销部门的六位课长之一,最近该部门经理之职位出缺,王大有是三位被考虑提升补缺的人选中最被看好的一位,这三位人选在工作推动及协调上关?#23548;?#20026;密切,从去年开始该部门员工之?#23548;?/p>

组织结构  人力?#35797;?/a>  竞争力  cjingchao

论坛:企业战略2012年07月10日

工业品营销—如何利用客户内部矛盾夺取订单?

  工业品营销—如何利用客户内部矛盾夺取订单? 营销咨询公司—工业品营销研究院   最近A公司销售员小骆打听到B公司要采购5套真空设备,但不幸的是,B公司一向与当地的龙头企业D公司合作,

案例分析  制造行业  自我介绍  工业品营销咨询中心

论坛:职场2016年07月14日

比迟?#20132;?#20005;重的是这件事: 职场上想要好人缘,千万别做这5件事

自信和自?#21644;?#24448;只有一线之隔。自信的人被尊重、受?#38431;页?#21151;;自负的人被容忍、暗讽且无法为自己带来效益。自信和自负的差异对销售?#27492;?#38750;常重要,优秀的销售员不断流露自信,同时会保持一定的谦虚。然而,即使是专

自信  客户关系  销售  道亦有道乎

论坛:企业战略2013年01月07日

典型案例解析——解决销售中的“信息孤岛”

     典型案例解析——解决销售中的“信息孤岛”      当你的销售出?#21046;烤保?#20854;实,也许你并没有太重视它,你会认为“不是卖不掉,而是时机未到?#20445;?#20854;实,你真的错了,因为你还没有意识到,你已经快到走入旧

产品设计  互联网行业  信息化  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2012年12月24日

[博文分享]一招提升销售招聘质量:模拟销售案例

博文节选:  相信很多老板或销售经理们都有一个共同的梦: 组建一只全明?#21069;?#30340;优秀销售队伍,每个成员都能?#36182;?#19968;面。自己只需提供少量的帮助和指引,每一位成员都能每月,每年超额完成任务,带来公司?#23548;?#21644;利润

互联网行业  销售  CRM  彦泽说销售

论坛:企业战略2012年03月20日

从简单的销售人员到销售顾问

丁兴良:从简单的销售人员到销售顾问 一:工业品销售人员发展的现状: 上个世纪末开始,全球500强企业纷纷进入中国;21世纪初,中国企业走向国际化的步伐不断加快,越来越多的企业开始到国际市场上参与竞争,

职业化  制造行业  客户服务  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2011年03月24日

[销售技巧]有效提问的六?#22336;?#27861;

文/朱志明 无论在我们日常生活中,还是销售工作中,我们都能感受到没有多少人会?#19981;?#28372;滔不绝的主动与你交谈,这里排除关?#30331;?#23494;者或需要帮助者等。 由此?#30001;?#24320;来,在销售过程中,如何通过提问让客户说话,如何通过提

提问  客户  电话销售  道亦有道乎

论坛:销售与营销2016年06月08日

【销售故事】销售新人完胜老手,他究竟做了什么?

  老师傅做不过新学生 ,过时的“小米加步*” ,抛弃科学方法,错把激情当饭吃 ,信奉厚黑,“制造”问题而不是扩大痛苦 ,依赖经验邯郸学步,而不是看透?#23616;视?#36947;生术 ,给客户的利益只有回扣、折

制造行业  互联网行业  批发零售行业  柠?#20160;?号

论坛:销售与营销2010年11月02日

管理要掌握?#25226;?#32451;法”

2010-05-17 17:44:01 来源:《820思想》33期 讨论qq群:17436377         第三十三期 Ppq北京820?#25191;?#33829;销军校/销售培训/销售训练     管理干部不仅

培训  销售  营销  天地双鬼

论坛:销售与营销2010年08月07日

净水器工程市场操作策略(1)工程市场分析策略

净水器市场最近3年,得到了蓬勃发展,俨然成为当下投资热点之一,而作为净水器主流销售渠道之一的工程市场,更是得到了厂家集团和经销商集团的重视,但,鲜有相应的借鉴资料可供学习,笔者以前也写过《净水器销售系

制造行业  净水器招商营销  张旭东南京

论坛:销售与营销2011年12月27日

销售培训不只是销售技巧

很多培训机构找到我,第一句话就是“李老师,销售技巧的课程你能不能讲?”,可是当我跟机构谈到具体内容的时候,通常会发现客户自己根本也不知道自己的培训需求是什么,反正是给销售人员上课干脆就找一

销售人员  培训  销售  水深水浅

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